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ルート営業(ルートセールス)職の求人を探す!

ルート営業とは、営業の方法の一種です。新規開拓営業とは異なり、ルート営業では基本的に個人宅への訪問営業などは行いません。顧客は個人ではなく、企業、官公庁、病院などの法人となります。既存顧客の取引先に対してクロスセル(関連商品や組み合わせ商品などを提案すること)やアップセル(購入商品と同種でより販売単価や利益率が高いものを提案すること)を行い、売上単価の向上を目指していきます。

ルート営業の代表的な業務となるのが営業計画立案と顧客管理です。該当エリアにおける売上目標などを含めた販売計画を立て、営業職員が合理的かつ効率的に取引先を回ることができる行動計画を立てていきます。また、これらの計画を立てる際には取引先の製品サイクル、市場の動向などを考慮する必要があります。そのため、ルート営業ではまず、取引先の業務内容、年収、決算月、予算、IR情報、取引実績、商談履歴、人事情報の情報を勉強しておかなければなりません。

また、ルート営業では既に自分が在籍している会社と繋がりのある取引先を回ることになるのですが、顔見知りの相手であろうと手短に商談が終わるというわけではありません。ちょっとした趣味の話から関係性が深まり、新しい商談の機会に繋がるということも多々あります。ルート営業として営業利益を上げるためには、訪問時には雑談などを踏まえながら積極的に情報を取得し、商機を逃さないように心がけることが重要です。そのため、ルート営業ではコミュニケーションスキルの他、情報収集力や情報分析力が重要になるといえるでしょう。また、取引先と長期に渡って付き合っていくことになるため、真面目さや礼儀正しさも必要となり、人事の担当者はそういったポイントを細かくチェックしています。

ルート営業を行っているのは、主に、食品業界、製薬業界、卸売業界、衣料品などの製造や小売メーカー、販社などです。ルート営業として就職や転職を希望している方はこれらの企業の求人募集を検索してみるといいでしょう。

ルート営業では大きな商談に携わることもありますが、既存顧客の取引先が相手になるため、新規開拓営業と比べると営業実績を上げにくい傾向にあります。しかし、その分、給与自体は安定している企業が多いのが特徴です。ルート営業の給与は新卒採用の場合は15万円から17万円程度、転職の場合は20万円から33万円程度というのが平均的な水準となっています。

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