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営業職の給料の話でよく話題に上がるのが、インセンティブという言葉です。インセンティブとは日本語で成果報酬とも呼ばれ、取った契約数や貢献した売り上げの金額、商品の販売数に応じて支払われる特別な報酬の事です。頑張った方にはそれに応じた報酬を支払いたいと考えている企業も多く、そうした企業が多く取り入れているのがこのインセンティブというものです。営業職に就く方の中には、このインセンティブを多くいただく事をモチベーションアップのきっかけにしている方も多いようです。

インセンティブの基準は企業ごとに異なり、1件契約を取るごとに決められている場合もありますし、基準のラインをクリアするとインセンティブが入るという場合もあります。また、その額もさまざまなので、あなたがどういった形で収入を得ていきたいかを明確にさせておく事をお勧めします。営業職として安定して働きたいならインセンティブの割合が少なく、固定給の割合が大きい方が良いですし、より成果に応じた報酬を期待するなら、インセンティブの割合が大きい方を選ぶと良いでしょう。

また、四半期など、一定期間の区切りごとでインセンティブが設けられている場合もあります。ひと月の間では目標に届かなくても、数ヶ月トータルで結果を判断され、インセンティブが発生します。また毎月のインセンティブと合わせて設けられている場合もあります。こちらも求人ごとに異なるため、確認しておきましょう。

インセンティブが設けられている営業職はどの業種にも存在するため、あなたの興味のある業種や、既に知識や経験のある業種を選ぶようにすると良いでしょう。幅広い業種で働く事ができるのも、営業職のメリットです。特にインセンティブの額が大きくなりやすい業種としては、不動産や金融業界、また、医薬品のMRなども大きくなりやすいです。収入にこだわる方は、こうした業種を選ぶのがお勧めです。また、外資系企業ではこの傾向がより強くなります。

インセンティブありの営業職の求人は、転職サイトをチェックすれば比較的多く見つける事ができます。求人を一通りチェックして、自分の希望に合うものを探していきましょう。また、インセンティブの割合が大きい企業で本当にやっていけるかなど、気になる事が出てきた場合には、転職サイトのアドバイザーの方に相談をしてみるのもお勧めです。事例に基づいた的確なアドバイスを、あなたの状況に合わせて行ってくれます。

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